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“山从天目成群出，水傍太湖分港流。行遍江南清丽地，人生只合住湖州。”位于浙江北部、太湖南岸的湖州，其清雅宜居的自然生态环境自古以来就令人赞叹不已。在现代化和工业化的浪潮中，湖州的矿业、纺织、建材、蓄电池等多种产业更是取得了不俗的成就。那么，它在钣金行业的发展又当如何呢？2020年初春，《钣金与制作》杂志记者有幸电话采访了湖州钣金行业代表性企业——浙江天齐电气有限公司（以下简称“天齐电气”）总经理王国宣先生，请他为我们讲述湖州传统钣金企业是如何变身为先进制造企业的。

小起点，大宏图

天齐电气始创于1998年，历经二十几年的发展，从过去名不见经传的家庭作坊型小企业成长为今天拥有总资产2亿余元、销售规模2亿元、土地120亩、厂房面积8万平方米的中型企业，产品以出口为主，产品系列包括接线盒、机箱机柜、工业接插装置、温控系统、充电桩等，主要销往美国、加拿大、俄罗斯、日本、埃及等100多个国家和地区。未来五年，公司着力在做精做细现有产品的基础上向电气智能产品方向发展，力争向销售规模达到5亿元的大中型企业转变。

“钣金行业是一个相对传统的行业，在部分人眼里甚至是一个夕阳产业。那么，天齐电气是如何坚定企业未来发展路线的？”面对记者的疑问，王国宣满怀信心地说到：“只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。钣金行业虽然是一个传统产业，但它更是一个新兴产业，说它是新兴产业，是因为时代的发展和产业链的延伸给这个行业赋予了新的内涵。大家都知道，钣金行业准入门槛低，竞争激烈，企业要想在行业中站稳脚跟，必须将传统钣金企业变身为先进制造企业，这也是企业跟上行业发展步伐的必经之路。”

重技改，抓研发

“对电气行业来说，市场竞争是一个快速淘汰的过程，虽然我们的各式机柜、塑料密封盒等主打产品都属于高端技术，但也必须紧跟市场需求的脚步。”王国宣谈到：“古语云‘工欲善其事，必先利其器’，企业要想跟上时代的脚步，先进的装备不可或缺。自2010年以来，我们对电气装备进行了颠覆式升级，累计投资1.8亿元人民币，先后引进了一百多台国际领先的精密加工设备，包括全自动的前处理生产线、冲剪复合一体机、数控折弯机、喷塑流水线等。

“大量新设备、新工艺的引进，对员工素质也提出了新的要求，打造一支适应先进制造业的员工队伍变得迫在眉睫。为此，我们采用内部培训和外部招骋的人才机制，对原有员工队伍不断深化培训，促使其适应新设备、新工艺要求；在外部招骋时，尽可能招收有学历的员工充实第一线队伍。

“作为一家国家级高新技术企业，公司产能能每年保持稳定的增长，依靠的是‘链式’研发体制，持续不断地推出新产品，‘链式’研发最直接的体现是在研发项目的持续性上，我们在完善原有制品的同时，依据市场需求成立了工业接插件事业部。在工业接插件还处于继续研发阶段时，天齐电气又适时开始了市场调研，将研发方向转到了温控仪和工业空调上，包括近几年拓展充电桩业务所取得的丰硕成果，也都得益于这种滚动式研发机制的有力践行。此外，公司非常注重与大专院校及科研院所合作，共同研发产品、改善工艺。目前，企业共取得专利75项，其中发明专利8项，这些都为产品档次的提升打下了良好基础。”

强管理，增效益

“相对而言，钣金行业是一个劳动密集型行业。近年来，用工成本的不断攀升给企业的发展造成了前所未有的压力。”紧接着，王国宣谈到：“从2016年开始，我们全面启动机器换人项目，这三年多来，企业先后在焊接工艺环节引进焊接机器人，在折弯环节实现了全自动化生产，这些改造使企业在相同产量前提下，减少用工20%以上，不仅解决了用工短缺问题，产品质量也得到了明显提升。此外，公司推行了信息化及数字化管理，从订单落地、触发采购、计划排产、订单追踪到售后服务全过程实现了高度的信息化，极大地提升了企业流程化管理的水平。

“众所周知，钣金行业的市场竞争日趋激烈，企业利润率也越来越低，这就要求企业练好内功，抓住成本这个牛鼻子。要提升企业盈利能力，首先要抓好产品的更新换代工作，提高产品的附加值，其次要抓好每个生产环节的成本控制，做好精细化管理，提升原料利用率，减少边角料等生产浪费。近年来，天齐电气原料利用率一直保持在90%左右，正品率一直保持在99%左右，为企业降本增效打下了坚实基础。”

行业情怀

天齐电气在发展过程中的一些做法和体会，也是整个钣金行业大部分企业走过的心路历程。综观整个钣金行业的现状，王国宣认为：“目前，行业存在诸多问题急需解决。一方面，由于整个行业产品纷杂，高低端产品参差不齐，很多产品的行业标准不完备，况且钣金行业以中小企业为主，这些企业大都不具备制定产品标准的能力，产品在国际上也没有太强竞争力，只能低价竞销。行业要发展，行业标准一定要完备，现在产品（行业）谁制定标准谁就有话语权，基于此，行业必须整合资源。另一方面，除个别高端企业外，行业企业普遍停留在产品自动化程度不高，或靠传统加工工艺生产的状况，行业急需提高自动化水平，有条件的企业可引进全流程自动化生产线。钣金行业虽是一个传统行业，但绝不是一个夕阳行业，只要大家团结一心、共同努力，行业必将会迎来辉煌的明天。”

结束语

采访的最后，在谈及防控疫情和复工复产工作时，王国宣表示：“疫情防控给企业有序恢复正常生产带来了很大挑战，也让我们看到，企业必须进一步完善业务协同管理体系，深化需求预测、排班排程排产、合同与财务管理等智能运营能力，完成跨业务系统的连接，助力产业链实现上下游协同，提升企业运营风险管控能力。”